Maîtriser le cycle de vente complet auprès d’une clientèle d’entreprises
PRÉSENTIEL À AVIGNON
Validation de la Formation : Vente BtoB,
inscrit au Répertoire Spécifique des Certifications et
Habilitation, délivré à INEA CONSEIL sous le numéro 7330.
https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/7330/
– Justifier d’un an d’expérience professionnelle dans son métier ;
– Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B au sein de son contexte professionnel.
21 heures réparties sur 3 jours consécutifs
9h00–12h30 / 14h00–17h30
100 % en présentiel, en groupe de 4 à 8 stagiaires.
PARKING SUR PLACE
1 200 € TTC (exonération TVA – article 261-4-4°a du CGI).
Ce tarif comprend l’animation pédagogique, le support de formation, l’accompagnement à la préparation des épreuves d’évaluation et l’inscription à la
certification.
En amont de la formation : entretien individuel de découverte et questionnaire de positionnement.
En cours de formation : quiz de fin de module, mises en situation observées et débriefings collectifs.
Évaluation finale : deux épreuves – un rapport écrit de mise en pratique (3 à 5 pages) et une mise en situation professionnelle de vente sous forme d’une simulation d’entretien (en visioconférence, avec un
temps de préparation de 5 minutes).
L’inscription se fait sur demande directe auprès de l’organisme, par e-mail ou par téléphone.
Dans le cas de certains financements publics, un délai minimum de 14 jours calendaires s’applique entre la validation du dossier et l’entrée en formation (Art. L221-18 du Code de la Consommation).
France Evolution Pro s’engage à étudier toute demande d’aménagement formulée par un candidat en situation de handicap. Les conditions d’organisation des sessions, le matériel pédagogique et les modalités d’évaluation peuvent être adaptés.
Référent handicap
Samy ZAROUAL
06 95 48 96 37
contact@franceevolutionpro.fr
franceevolutionpro@gmail.com
Prospection multicanale en BtoB (4 heures) : segmentation des cibles, veille commerciale,
prospection digitale et directe, élaboration d’un plan de prospection multicanale.
Identification des besoins, objectifs et contraintes du client (4 heures) : préparation et conduite de l’entretien de découverte, techniques de questionnement et d’écoute active, analyse du contexte client.
Argumentation commerciale BtoB (5 heures) : proposition de valeur, techniques d’argumentation, traitement des objections, construction d’une proposition commerciale.
Finalisation de la vente et conclusion structurée (4 heures) : signaux d’achat, techniques de
closing, négociation finale, sécurisation contractuelle.
Suivi personnalisé du client BtoB (4 heures) : dispositif de suivi post-vente, outils de gestion de
la relation client, satisfaction, fidélisation et développement de compte.
06.95.48.96.37
contact@franceevolutionpro.fr
franceevolutionpro@gmail.com
FRANCE EVOLUTION PRO – SAS au capital de 1 000 € – SIRET 938 851 326 00018
AVIGNON – REIMS – PARIS
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : ACTIONS DE FORMATION
Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 93840533284 auprès du préfet de région Provence-Alpes-
Côte d’Azur.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.
Organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation / Certificat n° CERT_S0225_0211.
